Scoring

Elke lead krijgt een score van 0 tot 100. De score helpt je om eerst de meest kansrijke prospects te bekijken.

Score-opbouw

De score combineert meerdere factoren:

• ICP fit: past het bedrijf bij branche, locatie, grootte en propositie?
• Intent: zijn er signalen dat het bedrijf behoefte kan hebben aan je aanbod?
• Reachability: is er een website, e-mailadres of ander bruikbaar contactkanaal?
• Kwaliteit van data: hoe compleet en betrouwbaar zijn de beschikbare velden?

De exacte weging kan per fase en tenant worden uitgebreid, maar het doel blijft hetzelfde: prioriteit geven aan leads waar opvolging logisch is.

Interpretatie

• 0-39: lage prioriteit of onvoldoende data.
• 40-69: mogelijk interessant, bekijk context en verrijk verder.
• 70-100: sterke kandidaat voor research, webhook push of outreach.

Een hoge score is geen garantie op conversie. Gebruik de score als triage, niet als automatische waarheid.

Lokale bedrijven

Voor lokale bedrijven kan ProspectOpus een mid-fit floor toepassen wanneer basiscriteria kloppen. Zo voorkom je dat lokale prospects te laag scoren doordat sommige online signalen ontbreken.